| 23.06.2006 Санкт-Петербург: как получить инвестиции на развитие бизнеса? Сейчас средний объем инвестиций на ранних стадиях существования бизнеса колеблется от $500 тыс. до $1 млн. На эти средства можно довести проект до выпуска продукции и первых продаж. После этого фонд рассматривает свое дальнейшее участие в предприятии и, возможно, участвует еще в двух-трех раундах. Редко случается, когда последующие раунды не требуются. Близкий к оптимальному сценарий - вырастить компанию стоимостью $100 млн, проведя два-три раунда на общую сумму $5-7 млн. Таким образом, на сегодняшний день, чтобы получить прямые инвестиции от $1 млн, компании необходимо быть нацеленной на самые быстрорастущие сегменты рынка, уметь продемонстрировать состоятельность бизнес-модели, иметь подобранную команду, то есть находиться на стадии расширения. Для принятия решения инвестировать в start up определяющим фактором будет доходность. Также начинающим предпринимателям очень важно показать результаты усилий по привлечению посевного капитала из всех возможных источников: участвовать в различных конкурсах бизнес-планов, конференциях, государственных программах поддержки предпринимательства, Российской венчурной ярмарке. Для того чтобы компании быть инвестпригодной на уровне $1 млн, необходимо показать, что умеешь обращаться с меньшими суммами. Процедура рассмотрения проекта достаточно долгая, может занимать до года (в среднем 3-6 месяцев). Очень важно для предпринимателей продемонстрировать готовность обсуждать вопросы стоимости (капитализации) компании на момент выхода. Можно и нужно изучать показатели доходности, например, по уже существующим компаниям и проектам, однако в большинстве случаев при оценке актива определяющим является субъективная оценка представителей фонда. Примерные оценочные диапазоны инвестора и предпринимателя должны совпадать и иметь адекватный уровень доходности, соответствующий общему уровню риска. |