| 17.10.2006 Москва: Cisco Systems предлагает «Беспроцентный лизинг» для малого бизнеса Небольшие компании Москвы и области получили возможность попробовать на вкус новый способ приобретения высокотехнологичного оборудования: Cisco Systems начинает обкатку программы «Беспроцентный лизинг». В последние годы Cisco Systems проявляет последовательный интерес к продвижению своих решений в сегменте малого бизнеса на развивающихся рынках, в том числе и в России. До недавних пор речь шла в большей степени о технологической и маркетинговой составляющей этой стратегии: компания представила целую серию решений, ориентированных на небольшие предприятия, и прилагала значительные усилия для их популяризации. Теперь же появился еще и финансовый инструмент — программа «Беспроцентный лизинг». Пока зона действия пилотного проекта ограничена Москвой и областью. В компании утверждают, что «этот регион наиболее понятен». В дальнейшем возможно распространение программы на Северо-Запад, Сибирь и Юг России. Глава российского отделения Cisco Capital уверен, что компания сможет использовать имеющийся опыт работы с небольшими фирмами в других странах. Так, проект уже довольно давно и вполне успешно реализуется в Великобритании, причем процент невозврата денег в сегменте малого бизнеса оказывается существенно меньше, чем аналогичный показатель для средних и крупных предприятий. Партнером Cisco Capital по реализации пилотного проекта выступает ТрансКапиталБанк, один из ведущих кредиторов малого бизнеса, — именно банк возьмет на себя оформление необходимых документов. Региональный финансовый директор Cisco Capital в России и СНГ Михаил Грузер рассказал о некоторых деталях стартующей программы в интервью «Бизнес-журналу». В.: Как на практике будет работать «Беспроцентный лизинг»? О.: По-английски название программы звучит так: «Zero percent easy lease». «Zero percent» — нулевой процент за нашу финансовую услугу. Но это вовсе не маркетинговый лозунг. И он стоит нам определенных инвестиций в проект, однако компания идет на это, так как рынок малого бизнеса для нас очень важен. Любой из клиентов может суммировать стоимость своих лизинговых платежей и убедиться, что сумма равна исходной спецификации. Во-вторых — «easy». Для малого бизнеса любое общение с банками и другими финансовыми организациями означает необходимость собрать массу документов. Вариант, который предлагаем мы, отличается существенным упрощением формальных процедур, хотя и не отменяет сбора необходимого минимума документов. Наконец, «lease». Наш финансовый продукт — лизинг, который оформляется на 12 месяцев. Выплаты производятся ежемесячно равными частями. Сумма одного проекта должна находиться в пределах от пяти до ста тысяч долларов. В.: При этом сохраняются и прочие преимущества лизинга как ресурсосберегающей схемы? О.: Безусловно. Среди всех преимуществ новой программы для клиентов я бы выделил следующие позиции. Согласно российскому законодательству предмет лизинга может учитываться на балансе лизинговой компании, что выгодно для заказчика, поскольку не обременяет его баланс. Кроме того, беспроцентный лизинг существенно снижает капитальные затраты на ИТ-оборудование, превращая их в небольшие ежемесячные расходы. Наконец, по окончании срока лизинга оборудование переходит в собственность заказчика. Деятельность небольших компаний во всем мире является одним из наиболее динамично развивающихся направлений экономики. Малый и средний бизнес повсюду делает наибольший вклад в увеличение ВВП, что особенно актуально для России. Важна и социальная задача формирования среднего класса, создания новых рабочих мест. Мы уверены, что для повышения конкурентоспособности и производительности труда малым и средним предприятиям просто необходимы сети. Но проблема в том, что у таких компаний порой отсутствуют нужные финансовые ресурсы. Наконец, рынок малого бизнеса интересен для нас, потому что количество предприятий здесь исчисляется миллионами, а перспективы роста в этом сегменте огромны. В.: Есть основания полагать, что таким образом вы пытаетесь еще и избавить малые предприятия от унизительной необходимости приобретать второсортные, дешевые ИТ-решения. О.: Да, до сих пор малые предприятия покупают сетевое оборудование у случайных производителей, а затем сталкиваются с плохой работой сети, что в конечном счете дискредитирует саму идею автоматизации. Мы же хотим предложить возможность получить в пользование качественное, надежное оборудование по умеренной цене. В.: Нынешняя тестовая программа — коммерческий проект или все-таки «пристрелка»? О.: Цифры, характеризующие масштабы пилотных программ Cisco Systems для малого бизнеса в России, не слишком велики — в пределах 10 миллионов долларов. Думаю, серьезный рост объемов в рамках программы произойдет в следующем году. Чтобы достичь этой цели, начинать нужно сейчас. Но мы не спешим и не форсируем события — будем изучать ситуацию и постепенно двигаться вперед. Мы пришли всерьез и надолго. В.: В определенном смысле программа реализуется в разгар «кредитного бума» на российском рынке. О.: Мы не утверждаем, что являемся пионерами. Похожие программы весьма популярны в автобизнесе, когда производители стимулируют покупки своих автомобилей, и на рынке потребительского кредитования. В.: Почему именно сегодня? О.: В последние годы экономическая ситуация в России характеризуется определенной стабильностью и стабильной же тенденцией к поступательному развитию. Формирование среднего класса — реальность. Появилось достаточно много людей, стремящихся развивать собственный небольшой бизнес. Это хорошая социальная база, которая будет оберегать общество от социальных потрясений. И этих людей нужно поддерживать. В.: Когда программа выйдет в регионы? По словам представителей компании, в первые же дни работы горячей линии 64% звонков поступило именно оттуда. О.: Начало московской программы оказалось таким успешным, что, видимо, реализация программы в Москве закончится раньше, чем планировалось, и мы сможем распространить ее на регионы. ИА "Альянс Медиа" по материалам "Бизнес-журнала" |