28.11.2013  Покупка бизнеса: на что обратить внимание?

Согласно исследованиям почти 90 % действующего бизнеса рано или поздно продаются. Причин на то у владельцев множество: от срочной необходимости в деньгах до желания изменить сферу деятельности. В свою же очередь появление предложения приводит к тому, что зарождается и спрос на выставленные на продажу предприятия. И потенциальные покупатели руководствуются совершенно иной мотивацией: им не нужно начинать дело с нуля, да и требуемое количество финансовых средств для «старта» они могут определить с самого начала. Однако если с продажей вопросов никаких практически не возникает, главное, выбрать хорошую специализированную онлайн-платформу для размещения объявления, то о другой стороне сделки все же стоит поговорить.

Кстати, об онлайн-платформах продажи бизнеса. Наш анализ показал, что очень хороший вариант - это использовать https://business-asset.com/rus/franchise/ - здесь всегда актуальные объявления по продаже действующих бизнесов, которые вручную проверяются администрацией портала.

И так, покупка бизнеса: на что обратить внимание?

Перед покупкой готового бизнеса обязательно следует:

  1. Первым делом самостоятельно проанализировать успешность приобретаемого предприятия, установить пути ее достижения. К тому же не помешает провести тщательный анализ рынка, его возможностей, потенциальной емкости, перспектив развития и существующего спроса.

  2. Выяснить причину, по которой владелец решил продать свой успешный бизнес.

  3. Разузнать реакцию сотрудников предприятия на предстоящую смену владельца: не уйдет ли ключевой персонал после заключения сделки.

  4. До заключения сделки купли-продажи готового бизнеса по возможности пообщаться с конкурентами и независимыми экспертами. Также важно разузнать, какова репутация бизнеса.

  5. Примерить на себя роль «тайного покупателя», а именно посетить выбранный бизнес под видом клиента, что позволит оценить компетентность персонала, уровень сервиса, широту ассортимента и пр.

  6. Проверить наличие-отсутствие у бизнеса каких-либо задолженностей, так как расплачиваться за чужие долги вряд ли кому-нибудь хочется. Сюда же входит вопрос проверки предприятия на юридическую чистоту.

  7. Уточнить вопрос, будут ли переданы вместе с бизнесом права на бренд/торговую марку, технологию, логотип и т.д.

  8. Если предприятие располагается в арендуемом помещении, важно обратить внимание на сроки аренды, чтобы они не оказались краткосрочными.

Что же касается самого процесса заключения сделки, то обязательно стоит:

- получить консультацию специалистов по вопросам купли-продажи действующих предприятий (например, также площадка business-asset.ru (Business & Asset Exchange) предлагает бесплатную онлайн-поддержку продавцов и покупателей);

- воспользоваться услугами независимого юриста, который проследит, чтобы были выполнены все юридические аспекты;

- пригласить независимого оценщика для более точного определения стоимости сделки;

- проверить договор со всеми инстанциями (в зависимости от специализации: водоканалом, пожарной, санитарно-эпидемиологической службой и др.).

Покупка действующего бизнеса – процесс многогранный и трудоемкий, однако ответственный подход на этапе выбора подходящего предложения и во время заключения сделки станет основой будущему успеху в новом деле.